Würden Sie Gäste zu einer Party einladen, ohne ein paar Vorkehrungen zu treffen? Sicher nicht! Genauso sollten Sie auch Ihren Immobilienverkauf angehen und Ihre Immobilie ein wenig aufhübschen.
Wenn Sie jetzt denken, dass das richtig viel Geld kostet, dann irren Sie sich. Sie können schon mit vergleichsweise geringem Aufwand Ihre Immobilie auf Kaufinteressenten sehr viel attraktiver wirken lassen. Wenn Sie Ihre Immobilie zum maximalen Kaufpreis verkaufen möchten und das in kürzester Zeit, sollten Sie diesen Artikel aufmerksam bis zum Ende lesen.
Interessenten werden bei Besichtigungen am stärksten von herumliegenden Sachen irritiert. Diese verstellen sozusagen den Blick auf das eigentliche Objekt der Begierde: Ihre Immobilie. Schaffen Sie daher eine Umgebung, in der keine persönlichen Gegenstände wie Fotos, Pinnwände, Spielsachen und sonstiger Nippes herumliegen.
Auf diese Weise bieten Sie einem potenziellen Kaufinteressenten die Möglichkeit, sich vorzustellen, wie seine eigenen Sachen hier aussehen könnten. Auch wenn Sie stolz auf Ihre persönlichen Sachen und die Gemälde Ihrer 3-jährigen Tochter sind, lenken Sie den Interessenten davon ab, sich hier schon jetzt geistig einzurichten.
Nachdem Sie Ihre Immobilie aufgeräumt haben, müssen Sie sie komplett reinigen: nicht einfach nur durchsaugen, sondern gründlich in jeder Ecke schrubben. Eine saubere und aufgeräumte Immobilie wirkt wesentlich größer und einladender. Und denken Sie immer daran: Eine strahlende und großzügig wirkende Immobilie kann man viel schneller und zu einem besseren Preis verkaufen.
Durch die Grundreinigung und das Aufräumen haben Sie die Grundlage dafür geschaffen, Ihre Immobilie vernünftig verkaufen zu können. Aber um sie unwiderstehlich zu machen, fehlt noch ein bisschen was.
Die wichtigsten Räume bei einer Besichtigung sind: Wohnzimmer, Bäder und Küche. Bessern Sie eventuelle Schäden an den Wänden aus, und investieren Sie notfalls in den einen oder anderen Eimer Farbe, und geben Ihrem Wohnzimmer einen frischen Anstrich.
Sie können einen raffinierten Akzent setzen, indem Sie eine frische Tischdecke auflegen und eine Vase mit frischen Blumen in der Mitte platzieren. Das vermittelt Ihren Interessenten, dass Ihre Immobilie etwas ganz Besonderes ist.
Die Bäder sollten nur so strahlen. Achten Sie darauf, dass die Armaturen glänzen, und lassen Sie vor allem keine gebrauchten Handtücher herumliegen. Auch Zahnpastaflecken an Spiegeln oder in Waschbecken tragen nicht zur Attraktivität Ihrer Immobilie bei.
In der Küche ist es wichtig, dass keine Rückstände vom letzten Kochen zu sehen sind. Schmutziges Geschirr auf der Arbeitsplatte muss weggeräumt werden, bevor der Interessent Ihre Immobilie betritt. Sorgen Sie auch dafür, dass keine Essensgerüche einen schlechten Eindruck machen.
Kaufinteressenten wollen Ihre Immobilie natürlich sehen – also öffnen Sie alle Rolläden und Jalousien, und schalten Sie alle Lampen an. Es fällt unangenehm auf, wenn Interessenten mehrmals nachfragen müssen, ob man das Licht einschalten kann. So etwas erzeugt den Verdacht, dass Sie an Ihrer Immobilie etwas verbergen müssten.
Der letzte Tipp hat nichts mit Ihrer Immobilie zu tun, sondern mit Ihnen selbst, dem Verkäufer. Vielleicht haben Sie in Ihrer Immobilie über Jahre gewohnt und sie ist Ihnen ans Herz gewachsen. Weil Sie unzählige schöne Erinnerungen mit Ihrer Immobilie verbinden, ist sie für Sie mehr als nur Steine mit einem Dach darauf.
Doch jetzt ist der Moment, an dem Sie loslassen müssen. Machen Sie sich klar, dass Ihre Immobilie demnächst einen neuen Eigentümer bekommt, der seine eigenen Vorstellungen hat und umsetzen möchte. Gehen Sie davon aus, dass Ihre Immobilie nicht so bleiben wird, wie Sie sie hergerichtet haben. Wenn Sie zu stark an Ihrer Immobilie hängen, erschwert das den Verkauf ungemein.
Unser Tipp: Sehen Sie Ihren Immobilienverkauf nicht als ein Ende, sondern als einen wunderschönen Neuanfang. Das hat schon vielen Immobilienverkäufern geholfen, sich mental von der eigenen Immobilie zu trennen.
Wenn Sie trotz allem bei jeder Besichtigung und jeder Verhandlung Schwierigkeiten haben, Ihre Immobilie loszulassen, denken Sie darüber nach, einen Immobilienmakler den Verkauf Ihrer Immobilie für Sie übernehmen zu lassen. Wir helfen Ihnen gerne weiter.
Wenn Sie Interesse an weiteren Tipps haben, kontaktieren Sie uns und fordern unsere Spezialbroschüre zu diesem Thema an. Gerne beraten wir Sie bei Ihrem Verkauf.
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